去办理个体工商户的营业执照就行了，把自己的住所当成是营业场所就可以了。

只需要带上本人身份证、营业场所证明材料、房屋租赁协议、照片到当地工商所办理个体工商户的营业执照，办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记。

开网店从摆地摊开始

有言在先：这个叫小姜的淘宝网上的2皇冠，他的低价模式，一直被许多人唾弃，但他却凭借它，一年得了2皇冠。今天我原原本本将他的故事写出来，供大家评论：是好是坏，你给个话，你心里的话。

小姜叫姜XX，，是个男孩子，今年21岁。他没有上过大学，并且在高中2年级就辍学了，开始在淘宝上开店经商。小姜虽然文化不高，对营销学问知之甚少，在资金、货源、技巧等方面都无优势，但他从2006年11月开网店，一年时间达到了2皇冠，每天做200多单生意，应该是一个奇迹。这个摆过地摊的年轻人，他的一些基本做法，虽然写出来一定会有争议，但是对新开网店想追上去的店主一定欢欣鼓舞。不管黑猫白猫，抓住老鼠算好猫。有些经验和做法，我们大可不必先去争论它的好坏，应该允许它实践一段，再下结论会更加客观一些。

他摆过地摊，被朋友认为很没有面子

2005年春天，小姜18岁，其时他上高中。偶然一次，他在论坛上帮摩托车车友喷制版画，几单生意下来，他就租了一间工作室，按照车友的要求喷绘各种图案。虽然钱赚的不多，但是他找到了自己的目标。他觉得自己有能力赚钱，有能力当老板，也有能力开创一番自己的事业的。他大胆和父母商量退学，自己学做生意。我问他这个生意难吗有技术含量吗他告诉我不难，就是将LPG助动车外面的塑料壳子拆下来，根据车友的要求，喷漆绘制不同的图案，不是很复杂的DIY设计。接单的方法是在论坛上，然后当面交易。制作一套版的时间在一天左右，利润有100多元。这个业务因为以后做这一行的人多了，竞争激烈，之后他就慢慢结束了。

同年夏天，小姜在和几个朋友逛街的时候，看到一个大卖场的边上，排了一路地摊。小姜马上觉得是一个机会，是一个投资小就可以当老板的机会。于是他就筹备起来，在超市门口摆地摊做生意。他当时进的第一批货是小礼品，花了大概500元进了一批货，第一天摆摊只做了1笔生意，还摔坏了一个玻璃工艺品，亏了20多元。许多朋友看到他在摆摊，都不支持，认为太没面子了。但是小姜坚信他的地摊生意绝对做的出来，因为地摊上的客流量非常大，晚上8：00到12：00，地摊上卖礼品生意很火爆。能不能抢下这个时间段，小姜已经深有体会。

小姜告诉我，大约做了1周，我把500元的货卖光以后，就开始动脑子转型，考虑卖其他东西了。当时分析下来，觉得晚上8：00点左右逛地摊的人流中，情侣多，女孩子多，于是我就转型卖小娃娃。小娃娃一个卖价是10元，进货价5－7元，一个利润有3－5元，一天下来营业额可以在500元左右。

从小姜的讲述中，我知道摆地摊也有很多文章，摆地摊的人各个层次的都有，你需要和他们混熟。在刚做的几周里，小姜每天和他们聊天，套近乎，晚上一起吃排挡。之后小姜每天7点左右到，一些朋友都已经帮他把位置留好了。地摊的规模，是以毯子大小来计算的。一般的老板都是放一块毯子，经营自己的商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打响，马上就有好几家来模仿。小姜就动脑子扩大规模，他把品种扩大，娃娃放了3块毯子，还新进了女包。女包摊放在娃娃摊边上，交给他女朋友打理。在做地摊最好的时期，一天的营业额在800元，利润在300元左右。

回顾这段经历，小姜很感慨，他说，摆地摊对我的人生影响很大，那个时候是夏天，每天晚上我都和其他地摊老板（都是年轻人）一起，我们晚上边聊天边谈生意，一直营业到半夜2点3点。地摊是在7月份开始摆的，一直到11月底天气冷了，父母看我摆地摊很辛苦，也知道我喜欢做生意，就投资了一点钱，帮助我开了一家礼品店。

这家礼品实体店是2005年12月份开张的，在上海的杨浦区市光路上，店面大约20个平方，月租1500。小姜说，开实体店得益于摆地摊的经验，就是我能够拉下脸来。不要小看这个经验，这是做生意的第一要素。小姜比喻，只要有顾客来我店里，我都会问他们要什么，介绍东西给他们。因为店的市口不好，开店的利润并没有摆地摊高。小店一个月下来利润在2000－3000。实体店最后在2006年11月结束，转让出去了。那个时候，小姜的积蓄加转让金，有8万元了，小姜决定投资到淘宝网的店铺上去，开始了全职淘宝的小老板生活。

如何开网店低价跑量是王道

2006年11月，小姜捡起以前注册过的淘宝网店，租借了工作室，开始全职开网店。

在一段时间接触淘宝以后，小姜认为：网上开店，低价跑量是王道。他说，直到现在，我还是认为在淘宝开店的几大成功要素中，第一要素还是是价格，因为淘宝网上被模仿的实在太快，透明度太高了。

刚开始的时候，网店卖什么货会比较好呢小姜实际也没有定型，实体店有什么货就卖什么货。一段时间以后，小姜重新定位：只要是小姑娘的东西，只要我有货源，我就卖。卖女人的东西容易赚钱。冲动是魔鬼。

按照做傻的办法做

我还是希望小姜能够谈谈他的低价做法，这个在淘宝网上颇有争议的方法。

小姜告诉了我许多细节。他说，我进到一个新商品，就在淘宝上搜这个商品的名字，然后按价格从低到高检索。最低的是10元，我就卖9元，9．8元。我发布上去的每一个商品都是这样操作的。

上海有个城隍庙小商品批发市场，义乌的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。我问，你也在上海城隍庙进货吗

小姜说，老师，你说到城隍庙，我想说，包括现在我的一大部分货也都是从城隍庙进的。我的很多淘宝朋友，包括生活中的朋友，都叫我去广州联系厂家。我说不。为什么因为凭借我现在的量去厂家拿货还远远不够。相反，我在城隍庙进货2年多了，一共进货几百万了，和城隍庙几家固定的老板关系已经很铁了。他们给我的价，甚至要低于我到厂家能够得到的拿货价。况且，目前我做的商品还有坏货的问题，我到城隍庙去换货退货都是一句话，而到厂家退货，还需要折扣。现在我的资金还没有到位，在城隍庙进货，我认为可以灵活机动，机动性强。

一般的皇冠店，几乎都是专卖店，以显示自己的专业性。唯独小姜的2皇冠店，商品显得比较杂。我问小姜，你主要卖什么产品小姜笑起来，什么商品好卖，我就马上开始卖什么。你问我有几大类现在我有hellokitty类、annasi类、化妆品类、玩具类，主要这4类。化妆品是我最新开始的商品，而且我会坚持下去。低价方法是否很管用。非常有用。比任何的办法都要好。你必须老老实实长期这样做。淘宝的买家会检索你，他们实在太聪明了。

掌握放低价的原则

小姜自己总结了一套低价的方法：

现在我总结了一套新的低价方法，很有利的。对当季热卖的商品，比如冬天的手套、围巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。又比如已经被做滥的商品，淘宝上已经出来很久的货，我也卖到最底。我为了让客人有个比较，让他们知道这家店的东西最便宜。但是新品新货，或者淘宝上卖的不多的货，我就会适当的保留一些利润。还比如有些东西我知道，你放低价也不可能跑出量的东西，我就不低价了。比如你卖10元是1个月卖10个，卖30元一个月是卖8个，那我就选定30元的出价。

那么，你会化很多时间来关注别人吗我问。

是的。小姜说，也许说出来夸张，包括现在，我每天都会去看大卖家的店。我一直认为新的思路是在不断钻研中出来的。我每天在淘宝上看其他卖家的店铺和其他卖家的商品，会花上1到2个小时的时间。我还会关注我们玩具类目下的一些新星。我所说的新星就是4钻5钻。最进一周在200－500好评的店，我会研究他们。因为如果不注意他们，他们会一下串的比我高。我会找出他们，抓住他们，并且想办法不让他们追上。在淘宝竞争真的非常强，透明度高，随时随地的千变万化。你问我每天的浏览量我没有计算过，但是我总觉得很大，因为我在聚宝盆里的很多商品，被买家收藏数量都是几千几千的。

小姜停顿一下，又回到了他的哪个主题，看来，他真的是受益匪浅：

关于低价，我还有一套办法。比如出了某一个新货新品，你知道新品上市以后厂家的价钱会比较高。比如我拿来40元，我索性就卖40元，吓得其他卖家不敢做。但是你要知道，这个月拿货价40元，下个月就会35，再下个月就30了。而其他卖家因为被我一开始就吓到了，很可能就会放弃关注这个商品。我店里有很多商品至今都是用这套办法，用它来保持高销量。比如我店里的这个键盘（他链接我看了一个hellokitty超薄笔记本键盘，上面写着累计销售372件），当时我拿货价＊＊元，我卖48元。但是现在拿货价是＊＊元了。我的键盘是全淘卖的最好的，收藏人最多的。你再看这套睡衣（他链接我又看了一个hellokitty睡衣），就是我说的当季热卖的东西，你要低就低到底。我利用这套睡衣带来人气。这套睡衣今年冬天我就卖掉了2000多套。明年我准备自己联系服装厂，定做5000套，再把价钱给杀下来。我这样做的另外一个好处，就是也有买家会买贵的，用来送人，这样就带动了其他产品的销售了。

低价政策，我绝对不会放弃

小姜谈锋甚健，再谈谈这2个月我刚开始做的化妆品吧。当时我也很郁闷，看了很多大卖家的店，为什么只有化妆品类的网店，可以做到最近一周有1万有5千的销量因为化妆品的市场实在太大了，需求量太猛了。我就想能不能用我的店里的人气来做化装品很多买家是被我的店里的其他商品吸引进来的，看到有化妆品，只要是她需要的，她会毫不犹豫地去购买。我知道象我这样刚起步做化妆品的，不可能吸引已经成为某个化妆品网店的忠诚顾客的，但是能够吸引到我的店里再顺便买一部分化妆品的人。慢慢的，那些已经是一些化妆品的忠诚客户，也会闻名找到我的店的。这样，我就开始认为，专做一类的商品，已经不是王道了。一个人如果是开实体店，因为受店面大小限制，你不能全都卖，但是在网上就不一样了。在网上，上传照片的空间是无限的。你只要想卖，就有上传照片的空间给你。2008年开年，我会在行动中贯彻我的思路，把我的大世界玩具城做成一个新的平台。

小姜从他的看来简单似水的铁的规律中，引发出来一些新的属于他自己的经验。我问他，你每天发货多少他回答我说有200多件货。他这样补充他的意思，我以前一周最高是1200单生意，现在最高是1900单。本来在这大好时机下，我想要猛猛得做一番，可惜年关到了，快递休息了，．客服回家了，只好暂缓。

小姜很兴奋，刹车也刹不住了，现在我一个月的营业额在＊＊万左右，原来的实体店一个月的营业额才1万多。今年我准备加入淘宝商城，再开一家大规模的实体店。我个人认为，淘宝越来越正规化，不积极响应淘宝加入商城，会被无形淘汰的。加入商城势在必行。有时候，我一直关注大卖家的店，一直把自己的产品定位定得很低，这样我就始终有一股力量，可以使我自己更努力接近大卖家。还有，我现在新做的化妆品，我绝对不会放弃。虽然现在我的拿货价还比那些大卖家高，但是我会慢慢坚持下来，不会放弃。

我看不见小姜当时的神情，但是我可以想象他的样子，很象那个《士兵突击》中的许三多，嘴上老说着不抛弃，不放弃。许多人看不好的许三多，凭借自己的生活哲学，得了许多第一。小姜的营销模式，你又怎么敢断定他的未来吗

《中华人民共和国公司法》

第六条设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。

法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。

公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。

第七条依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。

公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。

公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照