<

这意味着许多出口商可能因为收不到客户的应付账款而造成现金流紧张，进而影响正常经营。更令人担忧的是，据一家在中国设有办事处的美国商帐追收机构SGA的中国负责人透露，这种现象虽然在金融危机下有所加重，但更大的原因却在于出口商在激烈竞争中放松了对客户付款能力和信用的查验。这表明即使金融危机缓解，中国外贸企业的国际债款额仍然可能由于国际贸易的回暖而持续扩大。

国际商帐追收：本应熟悉的陌生人

2008年年底开始的金融危机，让一大批外贸企业遭受重创，尤其是相当数量的中小企业受困于订单下降和国际债款回款困难的双重打击，没能坚持下来。而对欧美国家的很多出口型企业来说，这个问题虽然困难，但却并非不可克服。

据了解，国际商帐追收作为一个基础行业，已经存在了很多年。在北美、南美、西欧和其他许多国家，商账追收服务在严格的法律限制下受到保护，目的是为了保护债务人和债权人。而大多数债权人在商账追收过程都保持国际商账追收公司和债务人的友好关系。这既能节省收款时间，又能维持同国际客户的关系。

SGA这名负责人介绍，对多数国内出口商来说，国际商帐追收的概念还比较新颖。这可能是由于对国际商帐追收的不了解和国内目前此行业发展落后造成的。根据相关法律条款，在中国大陆只有本地的律师事务所允许进行商账追收，而大陆大多数律所对此一业务尤其是涉及国际债务的业务基本上处于忽视的状态。而事实上，外资机构虽然不能在中国大陆进行商帐追收，但可以接受中国出口商的委托在国际上为他们追收债款。据介绍，SGA已经成功帮助一些东莞、宁波等地的出口商追回国际客户的欠款。而一些国际商账追收公司在12年前已经开始通过香港信用保险局开展面向中国公司进行国际商账追收的业务，许多出口商在中国大陆生产，并通过香港出口。

美国公司欠债居首平均5个月可追回

根据世界银行的统计，中国出口商的债务构成中，来自美国的客户排第一，其次是西欧，第三位是南美。

SGA该名负责人表示，这一构成与与国际商帐追收机构统计的信息刚好重合。他分析，美欧客由于经济发达，并且拥有健全的法律系统，出口商一般会给予更加信任而放松警惕。不过，至少在这些法律较为健全的地区收回账款确实相对更为容易。

据统计，在当前后金融危机经济环境下，国际商账追收机构从收到申请开始到追回账款，平均只需要5个月。

国际商帐追收机构在其中的作用是不言而喻的。因为商账追收非常本土化，所以国际商账追收公司依赖于经验丰富的商账追收员团队。他们中有些人已经在国际商账追收公司工作了30年，他们对当地法律的熟知对于提供给该公司客户专业的服务至关重要。同时，这些机构一般还会对其客户进行培训，以帮助出口商更好地对出口业务进行预防性保护工作。

这名负责人建议，中国出口商应该花更多时间来学习如何让自己更好地被国外客户理解和看待，在国外客户不按时付款时，找到最有效地方法在不损害良好合作关系的同时，拿回该收回的款项。