国际货物销售的概念和特点是什么？（I）国际货物销售合同的概念国际货物销售合同是买卖双方之间的协议，其营业地位于不同的国家。一方提供货物，收取价款，另一方接受货物并支付货款。它是确定各方权利和义务的基础。在国际销售合同中，供应商是出口商或卖方，而接收方是进口商，（二）国际货物销售合同的特征1.国际货物销售合同的标的物是货物，因为货物的具体内容和界限难以界定，《联合国国际货物销售合同公约》采用“排除法”来确定货物销售的范围，即某些类型的货物销售合同被排除在公约的适用范围之外，它们分别是：

（1）私人货物销售，家庭或家庭用途，除非卖方在订立合同之前或订立合同时不知道也没有理由知道货物是为任何此类用途而购买的

（2）拍卖出售

（3）根据法律执行的令状或其他令状的出售

（4）政府债券、股票的交易，投资证券和可转让票据

（5）船舶、船只、气垫船或飞机的买卖

（6）电力交易

在上述六项不适用公约的销售合同标的中，有些不属于货物类别，如政府债券，在许多国家，股票、投资证券、流通票据等以及电力不属于商品类别；有些是特殊交易的标的，很难统一这些特殊交易。例如，为私人、家庭或家庭使用而购买的商品是消费品。大多数国家都注重保护消费者的利益，制定了保护消费者的法律，这些法律都是强制性的。为了避免冲突，《公约》将其排除在外；拍卖的情况比较复杂，所有国家都有自己关于拍卖的专门法律。拍卖通常受拍卖所在国法律的约束。因此，《公约》将拍卖留给拍卖地国家的法律处理；执行令或法律授权的销售与一般的国际货物销售有根本的不同。双方不能就合同条款进行协商，销售的方式和效力受相关国家的特殊法律规则的约束；船舶和飞机的销售也受到各国国内法的约束，这也很难统一。因此，它们被排除在公约的适用范围之外。国际货物销售合同是国际性的。从一个国家的角度来看，所谓的货物销售合同的国际性通常被称为“外国因素”。然而，公约中提到的“国际性”与我们理解的“外国因素”是不同的。所谓“外国因素”一般有三个方面：一是合同当事人之一具有外国国籍；二是购销的商品都在国外;；第三，合同的签订、履行和争议解决涉及外国。公约中所谓的“国际性”仅针对主体，其特点是合同当事人的营业地在不同的国家。换言之，只要买卖双方的营业地在不同的国家，他们订立的货物销售合同就是国际性的。要确定货物销售合同是否是国际性的，关键是确定双方的营业地。所谓营业地是指固定、永久和独立的营业地。代表处所在地（如外国公司在中国的常驻代表处）不是公约意义上的“营业地”。这些机构的法律地位实际上是代理关系中的代理人。他们代表国内公司开展活动。这样，中国当事人与外国公司常驻中国代表签订的货物销售合同仍然具有公约意义上的“国际性”

在国家间经济联系日益密切的今天，随着国际投资的迅速发展，双方的营业地并非一成不变。因此，公约还规定了确定当事人营业地的时间标准。根据《公约》第1条第2款，当事人营业地的确定“考虑到当事人在订立合同之前或订立合同时已知或设想的情况”。本条有两种含义：

第一种含义是，双方之间订立的货物销售合同只有在可见的情况下才是国际性的根据合同或订立合同时披露的信息，双方的营业地点在不同的国家。例如，营业地在a国的一方委托在B国设有办事处的代表与B国的一家公司签订销售合同，代理人在签订合同时仅表示他代表委托人与第三方签订了合同，但未指明委托人的姓名或披露委托人的营业地在a国的事实。在这种情况下，货物销售合同将被视为营业地在同一国家（B国）的当事人之间订立的合同，因此它不具有公约意义上的“国际性”。第二种含义是，在订立合同时，双方的营业地在不同的国家，但合同签订后，如果一方的营业地发生变化，仍以合同签订时的营业地为准，公约还规定，如果一方当事人没有营业地，则以其惯常居住地为准。在国际贸易中，一方当事人可能没有营业地。在这种情况下，只要当事人的惯常居住地在不同的国家，他们订立的货物销售合同就是“国际性的”

应当强调的是，当事人的国籍不是衡量货物销售合同是否是国际性的标准。当事人的国籍，不论相同或不同，均不影响货物销售合同的“国际性”。换言之，只要买卖双方的营业地在不同的国家，即使他们具有相同的国籍，他们之间订立的货物销售合同也是国际性的。相反，即使当事人具有不同的国籍，其营业地在同一国家，他们订立的货物销售合同也不是国际性的，因此不属于公约的适用范围。例如，如果双方都具有a国国籍，卖方的营业地在a国，买方的营业地在B国，他们签订的货物销售合同是国际性的

3.国际货物销售所涉及的法律关系复杂且有风险

在进出口活动中，双方应与运输公司、保险公司或银行建立法律关系。长途运输将面临各种风险。当外汇用于支付货物和采用国际结算时，可能会发生外汇风险。此外，它还涉及到政府有关外贸法律和政策的变化。因此，国际货物买卖合同是当事人权利、义务和风险责任的综合体现

4.法律适用的多样性

国际货物买卖合同的法律适用比国内货物买卖合同更为复杂。它通常涉及国际公约、国际惯例和交易各方所属国家的国内法