1、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

2、店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。

3、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2－3个后备核心卖点。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交。

一、什么是商铺租赁合同

商铺租赁合同是指出租方与承租方就商铺租赁所达成的书面合同，围绕着商铺使用权所形成民事租赁关系。投资的客户无需买断商铺产权，只需签订一定时间的租赁合同，并交纳一定的押金作为履约保证；如在租赁期限内允许转租，投资客户方可享有完整的转租权、收益权。

二、怎么出租门面房

1、出租门面房房租适当优惠：如果附近有公共工程施工而影响店面的生意时，可以要求房东适当的优惠房租。

2、调查周围房价：调查周围店的大概租金，及自己可承受的租金，不至于被房东牵着鼻子走。

3、租约适当增长时间：出租门面房租约可以是三年至五年，而不是一年一年签。而且头三年一般不提高租金，第四年如果周边房租涨价，房东可以适当提升。

4、降低提升房租的可能。与房东建立初步的良好关系，尽量降低提升房租的可能性。

5、谈判：出租门面房谈好附加条件，主要一些基本设施的修复，了解清楚店面内现有的情况，通过谈判，要求房东在出租前对门面进行基本整修，或者要求房东承担相应拆建费用。

6、责任归属：因天灾一类非我方责任导致无法营业时，要待店铺重新装修完毕才可计算租金。签订正式协议前，一定要求到公安机关或政府机构了解预定店址的所有权人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相关资料，核实情况属实再签订合同。