贸易是指国家之间或地区之间进行的货物交易。一笔贸易的完成需要经历许多步骤。其中贸易洽谈就包括询盘、发盘、还盘、接受等过程。洽谈成功后货物的发送、贷款的支付也是一个复杂烦琐的过程。对贸易术语的准确掌握有助于贸易的顺利完成。常见的贸易术语有：

贸易顺差、贸易逆差；

询盘、发盘、还盘；

贸易许可证；

索赔、理赔；

CIF，CFR，CPT等等。

贸易是经济全球化环境下最常见的经济现象，几乎没有一个国家的经济是封闭式的。中国每年的贸易额都在持续增长。中国最主要的出口产品为纺织品、茶叶、农副产品等。主要进口产品为粮食、高附加值工业品和一些高新技术产品。

英：

C.W.O.

CashWithOrder,thecostofanitemmstaccompanytheorder.

C.O.D.

CashOnDelivery,thecostofanitemwillbepaidwhentheitemisdelivered.

Instock

Goodsandmaterialsthatacompanyhasavailableforimmediatesaleanddelivery.

Inventory

Theqantityofgoodsandmaterialsonhand(instock).Also,adetailed,

itemizedlist,report,orrecordofprodctsinacompanyspossession,prodcedromasrveyofallgoodsandmaterialsinstock.

Backlog

Areservespplyoranaccmlationofnfilledorders.

Waybill

Adocmentgivingdetailsandinstrctionsrelatingtoashipmentofgoods.

Shippingdate

Thedatethatanorderactallystartsmovingtowardadestination.

Priceqote

Anofficiallystatedpriceforgoods.

Listprice

Abasicpblishedoradvertisedprice.

Discont

Aredctionfromthefllorstandardamontofalistprice.

Shipment

Actorinstanceofshippinggoods,oraqantityofgoodsthatareshippedtogether.

Billoflading

Adocmentissedbyacarriertoashipper,listingandacknowledgingreceiptofgoodsfortransportandspecifyingtermsofdelivery.

Invoice

Adetailedlistofgoodsshippedorservicesrendered,withanaccontofallanitemizedbill.

Receipt

Awrittenacknowledgmentthataspecifiedarticle,smofmoney,orshipmentofmerchandisehasbeenreceived.

IrrevocableLetterofCredit

Methodofpaymentmostcommonlysedforimports.Theexporterisassredpaymentwhentheyshipthegoods,andtheimporterisassredthatthegoodshavebeendispatchedaccordingtotheirinstrctions.

Shippingdocments

Docmentsthatanexporterreceivesfromtheshippingcompany.Thefollowingtermsareoftensedforpriceqotesinforeigntrade:

FOB

FreeOnBoard-priceincldesallcostsofgoodsonashiporaircraftwhosedestinationisstatedinthecontract.

CIF

PriceincldesCost,Insrance,Freighttoanamedportofdestinationinthebyerscontry.

CIP

Priceincldescostofgoods,Carriage(freight),andInsrancePaidbycontainertoanameddestinationinthebyerscontry.

Commoncarrier

Commonmeansofshipping,canbetransporttrck,barge,ship,ortrain.

中：

订货付现

货款与订单一起交付。

货到付款

货款在货物送达后支付。

现货

可以即时销售和交付的货物和材料。

存货

库存或手头拥有的货物和原料数量。也是公司拥有产品的细目表、报告、产品记录，这是通过对公司的货物库存和原料的调查而产生的。

积压未交订货

已经下了定单但未交付的订货。

运货单

关于货物运输详细情况和要求的说明文件。

发货日

所定货物启运的日期。

报价

对货物的正式报价。

报价单价格

基本上是对外公布的或对外宣传的价格。

折扣

对标准全价的部分减免。

发货

运装货物的行为或情况。

提单

承运人开给托运人的单证，证明运输合同成立和证明承运人已接管货物或已将货物装船，同时还明确规定了交货条件。

发票

运送货物和提供服务的细目单，详细列出了每项费用和总费用。

收据

收到某件货物、钱或发货通知书的书面确认。

不可撤销信用证

进口最常用的付款方式。这种方式能确保进出口双方的利益，确保出口商发货后能收到货款，也可以确保进口商货已按要求发出。

货运单据

出口商从货运公司收到的单据。在国际贸易中经常用到的报价术语

FOB

离岸价或船上交货价格，卖方承担的义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只或飞机并及时通知买方，同时负责支付货物装上船之前的一切费用。

CIF

到岸价格。包括成本、保险费以及运费,要求运到卖方指定港口。

CIP

包括货物费用、运费、承运商支付的保险费，运到买方指定的目的港的价格。

公共承运人

卡车、驳船、船舶或火车等公共运输工具。