一、什么是战略投资合作

战略投资者(StrategicInvestor)是指符合国家法律、法规和规定要求、与发行人具有合作关系或合作意向和潜力并愿意按照发行人配售要求与发行人签署战略投资配售协议的法人，是与发行公司业务联系紧密且欲长期持有发行公司股票的法人，1999年7月，战略投资者的概念首次被提出。

二、特征

(1)与发行人业务联系紧密，拥有促进发行人业务发展的实力。

(2)长期稳定持股。战略投资者持股年限一般都在5-7年以上，追求长期投资利益，这是区别于一般法人投资者的首要特征。

(3)持股量大。战略投资者一般要求持有可以对公司经营管理形成影响的一定比例的股份，进而确保其对公司具有足够的影响力。

(4)追求长期战略利益。战略投资者对于企业的投资侧重于行业的战略利益，其通常希望通过战略投资实现其行业的战略地位。

(5)有动力也有能力参与公司治理。战略投资者一般都希望能参与公司的经营管理，通过自身丰富先进的管理经验改善公司的治理结构。

三、战略投资和风险投资的区别

不同点一：投资机构不一样

战略投资者一般是行业内的，或者是与被投资方比较接近的行业公司。

风险投资是比较单纯的资本运作机构，虽然其内部也有专家可能对该行业有比较深的认识，但公司整体不是该行业或者类似行业的。

不同点二：增值服务

刚开始投资时，战略投资者基于其自身的优势一般会承诺在资金、技术、管理、市场、人才等方面给与被投资方很大的帮助。当然在实际运作中，有些战略投资者会真心实意的帮助被投资方，而有些战略投资者纯粹就是为了忽悠被投资方。

风险投资能给被投资方提供的增值服务主要在被投资方业务发展起来以后，企业或公司需要在未来通过IPO上市进行资本运作等等方面能给被投资方提供比较好的帮助。

不同点三：投资人在自己机构内的地位

战略投资者的执行人一般在战略投资者的公司内部不是居于主导地位的部门，我们看到很多已经发展起来的企业，尤其是有一定结余资金的公司货企业都成立自己的投资部门，对外进行一些投资，国内比较典型的就是阿里巴巴和腾讯。但是相对来说这些公司货企业都有自己的主业，如果被投资方的业务能够很好的与战略投资者的主营业务有比较好的衔接或者协同效应的话，战略投资者将会比较看重，否则将有可能沦为边缘化的、可有可无的投资结果。

风险投资机构因为只做风险投资业务，其投资对接人在公司有一定的自主权，即使没有自主权，也能在内部迅速地将投资相关信息上报，并迅速得到反馈，风险投资机构对于被投资方的各方面信息更为在乎，也能更为迅速地作出调整。