第56届深圳国药会的余温还未散去，在互联网上新一轮医药招商大战已悄然开始。在大多数商家眼中，年底是一段调整预备时期，却有部分商家提前出击。为什么在眼下这个回款、做预算、做计划的阶段开始在互联网上投放产品招商广告？其中又有何玄机？笔者有幸访问到三家活跃在医药招商网的药企，让他们来透露些医药行业在网络上招商的经验。

医药商家：湖南三金药业,是三金集团控股的一家集科研、生产、销售为一体的现代化制药企业。

我们与医药网络招商网站合作了很久，我们选择的广告位基本上固定的是最好的，这样我们公司宣传与产品招商都会一直受到关注，是持平稳上升的趋势发展。但我们对网络招商形式只看作众多招商渠道中的一个平台，不能单纯的依赖也不能完全摒弃。医药招商网有它的优势也有它的弊端，与传统招商模式相比较，它更直接、更方便，更重要一点：它的操作费用非常低。

医药商家：湖北格林药业，以药品与保健品的经营、生产、销售为主大型制药企业。

我们公司07年招商计划、广告投放计划等等正在策划之中，但我们已把网络招商计划提前实施了。原因很简单：由于我们的顾虑，之前我们看好的首页首屏广告位置被别的商家抢先定了，最后我们不得不在次一点的位置投放，2个月后宣传效果还不错。所以，我们考虑如果当初早做决心把我们看好的广告位定下来，可能这会我们产品招商效果会更突出。所以我们提前跟“药商世界”签了半年的合同预定了我们看好的广告位，也算是为我们07年产品招商工作做个铺垫，同时把最好的商机留给自己。

医药商家:众鑫大有，致力于健康产业特定领域内的钻研、开发与经营的产业机构。

与“药商世界”合作是抱一种尝试谨慎的态度来做的，所说的尝试是医药电子商务网已不是什么新鲜事，但作为众鑫大有还未接触过，同时看到众多的同行业在上面投放并且获利后才有了与“药商世界”初步合作的意向。在与“药商世界”接洽过程中，他们给我们做了非常合理很诱人的方案：跨行业联合推广模式，可我们谨慎起见只签了3个月的合同。结果，这3个月给我们带来近30万的销售额，这是“药商世界”独特的联合推广模式起了作用。年底时我们又续签了半年的合同，目的是来配合我们07年整体招商计划，更重要的是现在我们刊登的广告位效果非常的好，如果我们不续约，那将来盈利的就不再是我们了。我们相信，这个新兴的医药网络招商平台在不久的将来一定会被中小型医药企业追捧。