采购策略采购谈判心理准备河南梅西律师事务所郎永永律师认为，面对面谈判和讨价还价有利于利益的实现。因此，无论你是否有争论的天赋，

在谈判过程中，你必须学会控制自己的言行，理性、有序、有力地为自己的利益而战，以稳定、成熟的态度迎接对手急切、焦急的等待。这样，你会得到意想不到的结果。

购房谈判要点

谈判需要艺术。在购房谈判中，要把握以下几点：

调查外部相关信息，估算房屋价值。房地产的价值主要取决于它的区位。从这个角度看，购房者在掌握房源时，一定要了解所选房屋的周边属性，如同档次房屋的价格、销售情况、实际利用率、租赁市场潜力等。调查范围上，如果是普通住宅，可以在半径两三公里的比较小的区域内；如果是高档楼盘，则应该在整条街或一个楼盘区域的比较大的区域内。

还要调查你打算购买的房子的周围环境。例如，汽车站与住宅位置的实际距离、周边商业繁荣程度和等级、建筑景观、空气和噪音环境、周边地区的文化氛围以及该地区的未来规划。房价议价的手段暴露了房子的缺点。暴露卖房人的所有瑕疵，使卖房人对自己的高价失去信心，从而达到讨价还价的目的。拖延战术。如果卖家急于出手，可以故意拖延时间，比如谎称自己需要时间集资等，在最后一个阶段讨价还价。

玩捉迷藏。对于你看中的房子，你还是要以各种理由表示不喜欢讨价还价。一句话，讨价还价的方法很多。只要买主头脑清醒，灵活运用，因势利导，就一定能够达到自己的目的，取得巨大的成功。

买房和议价技巧。首先，保持安静，多方面理解：

当你看房子的时候，你应该表现出一些兴趣。如果你对卖家过于冷漠，对方也就不忍心跟你多说话了。同时，仔细观察房屋结构、采光、周边环境等，还要听卖家讲解，向卖家提问。第二，了解卖方的心理：

卖方必须卖多久的房子对何时讨价还价非常重要。越接近销售期限，卖家就越急于销售。这是你最有利的谈判时间。