合同谈判过程中法律上应注意哪些方面？

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• 问合同谈判过程中需要注意什么？
  

  合同谈判的要点 1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。

• 问个人与公司谈判的过程需要注意哪些方面
  

  (l)谈判是人的行为。谈判这一人的行为性质，对于谈判各方来说，既可以成为一种动力，也可以成为一种阻力。 (2)谈判是满足需要、获取利益的行为。但是，谈判任何一方的需要都必须从与对方的合作中或从对方承诺的某种行为中才能得到满足。 (3)谈判是人与人之间的相互沟通行为。谈判各方需要的满足在相互沟通中实现。谈判各方的沟通包括两个方面:利益沟通和信息沟通。利益沟通，即达成协议，求得双方利益的一致或互补，这是谈判的目的和本质。

• 问合同谈判全过程需要注意哪些问题
  

  合同谈判的要点主要是合同的主要要素，主要有以下内容：1、合同目标2、合同目标的数量和质量3、双方权利义务4、收费金额和方式5、商品和服务交付的金额和方式6、违反合同责任．解除条件7、争议解决条款．合同生效期间8、合同签订日期和场所特别注意合同明确规定双方应承担的义务。违反合同的许多合同只规定双方交易的主要条款，但忽略了双方各自应承担的责任和义务，尤其是违反合同应承担的责任。

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