合同谈判前需要注意什么问题

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• 问合同谈判中需要注意的问题有哪些
  

  合同谈判中要注意的有： 在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当注意以下几个方面： (1)明确谈判目标，涉及实质问题。 (2)以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。 (3)合理配置合同谈判专业人员。合同谈判必然涉及项目技术性条件设置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

• 问谈判签合同时要注意哪些问题
  

  合同谈判的注意事项对于合同来说，合同条款过于笼统，不利于合同的履行。还要注意合同中的条款不能重复，更不能前后发生矛盾，否则必然会发生纠纷。一般来说，合同谈判还应注意以下事项：1。合同标的；2、合同标的的的数量和质量；3、双方的权利和义务；4、收费金额和方式；5、商品或服务交付的金额和方式；6、违约责任和解除条件；7、争议解决条款和合同生效期；8、合同签订日期和地点。特别注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任。许多合同只规定双方交易的主要条款，而忽视了双方的责任和义务，尤其是违约的责任。这样无形中就解除了双方的责任，架空了合同或者降低了合同的约束力。还有一种情况是，有些合同条款非常模糊笼统，即使规定了各自的责任和义务，如果合同条款不明确，也不能追究违约者的责任。我们建议最合适的是委托专业合同纠纷律师协助谈判。一方面，专业律师在合同谈判方面有更多的经验；另一方面，如果有专业律师检查，合同就很难有法律风险。

• 问合同谈判需要注意什么
  

  （1)善于抓住实质性问题。在BOT谈判过程中会遇到许多问题，有些主要有些则次要，在谈判过程中不能为小事争论不休，反而因小失大。 （2)谈判中要有礼有节。谈判要不卑不亢、坚持原则、态度友好，除了代表精神风貌外，文明的谈判方式有助于谈判成功。 （3)对外谈判不要暴露内部矛盾。当内部出现分歧时，可以建议休会。回去讨论。如果在谈判桌上争吵，很有可能泄露谈判机密，也有失风度。 （4)谈判要做好记录。谈判中不形成正式合同文本，每一轮谈判后都要根据记录对文本进行整理，然后由双方确认。如果记录不全或错误记录，整理文件时没有依据，如对方提出异议，也很难反驳，更影响谈判进程。 （5)重视贷款人的权利。BOT项目中贷款人的作用是举足轻重的。虽然特许权协议双方当事人是政府和投标人，但双方当事人谈判过程中应对达成的条款征求贷款人的意见，尤其是那些与贷款人有利益关系的条款。

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