理财产品销售合同中的约束力-法师兄

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息);第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度);第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

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双方当事人对合同进行约定时，未采取书面形式订立，但是合同一方当事人在实际上从双方约定履行的行为、履行合同的标准以及履行合同的行为过程来说，付...

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合同的约束力是指合同当事人应当按照约定全面履行其义务。不履行合同义务或者不履行合同义务的，依法承担违约责任。...

一般来说，合同的约定对当事人具有法律约束力，当事人应当按照合同的约定全面履行自己的义务。但并不是说，在合同关系中，合同的当事人仅仅履行合同约定的义务就足够了。这足因为当事人依照法律的规定应当遵循诚实信用原则。诚实信用原则要求当事人除了要履行合同约定的义务以外，还必须根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务，尽管这些义务可能并没有明确地写在合同中。

合同撤销权的除斥期一般为一年。重大误解当事人行使撤销权的期限为90天，自知道或者应当知道撤销理由之日起计算。当事人自民事法律行为发生之日起五年内未行使撤销权的，撤销权消灭。

此前，我国法律未明确规定预约合同的效力也未规定违反预约的法律责任，《买卖合同司法解释》确认了预约合同的法律效力，对当事人具有约束力。该解释第2条规定：“当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。” 认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等文件在过去由于效力不明确，人们认为其约束力不足而签订较为随意，是否履行也比较随意。在《买卖合同司法解释》生效后，这些文件均被明确定性为预约合同，违反这些文件同样要承担违约责任，因此，今后签订此类文件一定要慎重。