讨债技巧：釜底抽薪催款-法师兄

在军事中，釜底抽薪是一种从根本上削弱其战斗力的方法。在经济竞争中，则表现为抓主要矛盾。在催款活动中，表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况，以此要挟对方还债。釜底抽薪这一兵法的古文解语是：“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。在催款活动中，釜底抽薪这一计的主要内容是：面对顽固的赖帐大户，我不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱基至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料等)，迫其就范，乖乖地完“币”归赵。在使用这一计时，关键要把握好两点：首先，要善于发现赖帐人的“釜底抽薪”的手段和方法。要针对赖帐人“釜底抽薪”的具体情况，掌握好火候，不即不离，去选择和运用“抽薪”的手段和方法(如冻结银行存款、申请财产保全、停止原料供应、中断合作关系、联合其它债权人共同催款，一致行动等等)。只有针对赖帐人的要害，采取果断行动，在催款中方能取得事半功倍的效果。

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“苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾，并以自我伤害的方式，打入敌人的内部，骗取敌人的信任，进行间谍活动的一种谋略。但在商业活动中，此法较少见。...

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应用“走为上催款兵法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要胆识、魄力和智慧的。遇上难讨...

关门方能打狗，捉贼必须断其后路。催款中也可用此兵法，设置圈套，挖造陷阱，然后引其上钩，债务人把柄落入我手后，何愁他不会乖乖就范?关门捉贼这一兵法的古文解语是：“小敌困之。剥，不利有攸往。”从这计的计名青，“关门”是指对敌四面包围，或者是不给敌留出逃跑;“捉贼”是指将敌就地歼灭。关门捉贼就是要千方百计设个圈套，抓住别人的把柄，拿着别人的短处，如此方能困住对手，让债务人不得不马上还债。总而言之，关门捉贼催款兵法在于如何抓住债务人弱点，有弱点就可人为地引甚大人犯错误，即使没错也可栽赃陷害，只要债务人犯错误，我就有可乘之机进行要挟，敌退我进，债务人拖欠我方债务，致我方经济发展无力继续拓展，我方不必留情面，只需乘胜追击，追回全部债务。

在军事、政治斗争中，“远交近攻”策略应用甚广，每每战果显著。若能将之灵活巧妙地用于催款清欠工作中，同样会取得重在成功。“远交近攻催款兵法”属于舍远求近，立足现实，选准突破口，代位取偿，力保稳妥，节约精力的策略。总而言之，“远交近攻催运动会兵法”的精要之处天于：当催款清欠的对象受地理条件限制，于上帐不利之时，可以通过债权转移、代位清偿的方式，先从近处的债务人的债务人着手进行清欠，同时与远方的债务人保持对话，加强联系，以便于各个击败，全额收回欠款。应用此兵法，当多方求证，搜集情报，确定债权属实，手续完备有效、方式经济便利，万万不可照搬照套兵法，以致刻舟求剑的笑话和鸡飞蛋打的下场。

若想擒住对手，不妨先放纵他一下;若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。欲擒故纵，欲取先予的策略在我国古代的军事上曾得到广泛运用，有许多成功的战例。“将欲取之，必先予之”。战争是你死我活的，在某种条件下，要想夺取和保存某种东西，必须付出一定代价，必须暂时放纵之，以等待时间，创造条件，最后把它夺回来。三国时期，诸葛亮对孟获七擒七纵，最后使孟获心悦诚服，从而平定了南古(云南曲靖一带)，成为尽人皆知的千古美谈，自不待言。欲擒故纵催款兵法的使用关键是，催款人通过使用的帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。这一兵法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，资金短缺等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行，都无法取得良好效果，即使追回部分债款，但由于债务人已被榨干了最后一点钱，无务恢复生产，故这样做将来使余下欠款如黄鹤般杳然而去，再也没有追回的一天。催款者在运用这一兵法时，可以采取以下两种方式：少予多取，即少给对方一点利益，以便取得较多的利益。在现实经济生活当中，大多数债务人并不是在能力履行债务合同的情况下想要存心反拖欠债务或有意赖债。因为象这样的债务人他实际上是在拿自己的信用，拿自己的经济生命当儿戏，那些存心赖的债务人实际上是在葬送自己的经济生命。短予长取，即短期内给予对方一定利益，目的在于取得长期利益。总而言之，欲擒故纵催款法在商业活动中相当适用。如今的商场，联系愈发紧密，分工愈发明细，一荣俱荣，一损俱损，因之，某一部门，某一企业的成败或许对全国的第一家企业都会发生或多或少的影响。所以，帮助别人的同时或许正是帮助了自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限。