怎样选择称职的保险代理人？-法师兄

在购买保险时除了选择服务好、口碑好的公司之外，也要认真的选择保险代理人。一个优秀称职的保险代理人，可以为消费者解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等等，且不会误导投保人。如何慧眼识真珠选择一个好的保险代理人呢?达信保险经纪有限公司一位寿险经纪师指出，选择代理人首先要看代理人是否诚实可靠和有责任心，是否真正替投保人和被保险人考虑。“最关键的要看他是在单纯推销保险还是真正能从客户的实际需求和财务状况出发考虑问题，看他能否把险种的优缺点讲清楚，是否介绍不承保范围及有关责任免除的条款规定。”任何保单都有不承保的范围，但是有些代理人为了自己业绩需求，在向投保人和被保险人介绍产品时故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔，让那些不了解保险的人投保。结果，发生保险事故，投保人申请理赔时才发现被误导了，导致了条款争议甚至理赔官司，最终花钱买的保单成了一张废纸，白白的遭受损失。保险代理人的专业水平也很重要。当今的保险条款功能有许多，诸如借款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。如果保险代理人的专业水平有限，也许保险有些功能就介绍不清。另外，寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息，能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助保户做好保单的变更及理赔。

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在购买保险时除了选择服务好、口碑好的公司之外，也要认真的选择。一个优秀称职的保险代理人，可以为消费者解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要...

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您选择的保险业务员至少应取得《保险代理人资格证书》正式受雇于一家寿险公司，持有《展业证书》。同时，他还应该训练有素，并站在您的立场上忠诚服务...

寿险公司的好坏，关系到你今后的各项保障，因此，购买保险一定要了解多家保险公司的情况，比如通过亲自上门了解或电话咨询，切不可道听途说。建议选择经营稳健、服务良好、价格合理，出单快捷的公司，特别是服务。(1)代理推销保险产品;(2)代理收取保险费。业务员的好坏至关重要，其对险种的建议，条款的解释，直接影响到今后的服务，影响到你的权益，据业内人士介绍，保户与保险公司的纠纷90%是因为业务员的不实说明或说明不足。建议选择业务员时可向保险公司了解其基本情况，更重要的是需要你仔细阅读保险公司出具的正式材料，有疑问通过保险公司的咨询电话了解。人身保险代理人(也称业务员)是指根据保险人委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。凡持有《资格证书》并申请从事个人代理业务者，必须与保险公司签订《保险代理合同书》，持有所代理保险公司梭发的《展业证书》，并由所代理保险公司报经其所在地的中国人民银行分行备案后，方可从事保险代理业务。该问题涉及到的相关文件：《资格证书》《保险代理合同书》《展业证书》

首先要了解各公司所提供的保险品种和保险价格，结合自身情况作出比较。然后应从以下5个问题对公司作出评估：该公司的偿付能力如何？合同条款怎样？理赔情况怎样？有没有足够的承保能力？所提供的服务怎样？

精明的客户往往会选择资深的保险代理人，也就是资深业务员。因为资深业务员非常熟悉业务，可为你进行详尽的设计，而新业务员往往局限于介绍他所熟悉的品种。一个好的业务员就像一个好的厨师，在有限的价位里，“烧”出美味可口的“保险套餐”。资深业务员好比一位有名的律师，明智的客户懂得“任贤唯亲”，而不是“任人唯亲”的道理，他决不会为一场重要的“官司”，而请自己的家人或朋友来为自己“辩护”，更不会为省几个小钱而不去请“名律师”。重要的是：资深业务员经受了市场的磨练，一般淘汰的可能性较小，有利于为你长期服务。更重要的是：资深业务员已经有了庞大的客户群，他可能建立了完善的客户网络，能够运用他的客户网络，为你提供保险以外的服务。这等于说，你已经与几十位、几百位甚至几千位朋友建立了关系。精明的客户往往会选择资深的保险代理人，也就是资深业务员。因为资深业务员非常熟悉业务，可为你进行详尽的设计，而新业务员往往局限于介绍他所熟悉的品种。一个好的业务员就像一个好的厨师，在有限的价位里，“烧”出美味可口的“保险套餐”。资深业务员好比一位有名的律师，明智的客户懂得“任贤唯亲”，而不是“任人唯亲”的道理，他决不会为一场重要的“官司”，而请自己的家人或朋友来为自己“辩护”，更不会为省几个小钱而不去请“名律师”。重要的是：资深业务员经受了市场的磨练，一般淘汰的可能性较小，有利于为你长期服务。更重要的是：资深业务员已经有了庞大的客户群，他可能建立了完善的客户网络，能够运用他的客户网络，为你提供保险以外的服务。这等于说，你已经与几十位、几百位甚至几千位朋友建立了关系。