讨债技巧：避实击虚催款-法师兄

“避实击虚催款”之妙即在于舍难择易，避实击虚，债权人不必运用过于复杂、繁琐的催款方法，牵涉面不必太广。孙子说：“兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚。避实击虚催款兵法在催款中主要是要贯彻舍难择易的思想，在催款活动中具体运用“简易程序”催款。所谓“简易程序”就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所适用的程序。总而言之，避实击虚催款兵法就是要求我们避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃，这样做既可以及时追回欠款，又保证了不影响、不耽搁以后工作的顺利开展。

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应用“走为上催款兵法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要胆识、魄力和智慧的。遇上难讨...

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常言道：“投之以桃，报之以李”。在商战中，在催款活动中可以充分利用人性的弱点，投其所好，以小利贿之，以美色诱之，从而获取信任，收回欠款，实现...

借尸还魂是一条成语，是比喻已经消亡或没落了的势力或思想等，借托别的名义重新出现。作为催款后法，它是借助看似无用的东西发挥作用，从而追回欠款。借尸还魂兵法古已有之，它的古文解语是：“有用者，不可借;不能用才，求借。借尸还魂催款兵法就是指把某些看似无力还债的债务人的企业，可以通过申请法院要求其破产的办法，通过破产清偿得到欠款。使用借尸还魂催款法，通过破产获得清偿应注意以下情况。一、破产法中规定无力清偿到期债务一般是指：(1)债务的清偿期限已经届满;(2)债权人已要求清偿;(3)债务明显缺乏清偿能力。二、关于破产案件的管辖及申请手续三、关于债权的申报和债权人会议总而言之，借尸还魂催款兵法其精要之处在于借助某些看似毫无办法的办法(如破产清偿债务)来达到追回欠债的目的。

擒贼先擒王之一计催款活动中的主要内容是：面对欠债方，催款时要找能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。具体使用擒贼先擒王这一计策时，要注意以下几个方面：第一：要弄清楚谁是“王”，经确定讨债目标。第二：要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，经制定相应的擒“王”策略。任何人都有自己的社会背景、性格和持定的活动规律。我们在催款时要仔细，详尽地分析目标的社会背景、性格喜好经及活动规律，以找出目标的弱点，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。第三，要人“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。总之，在催款时，只要催款者善于灵活运用“擒贼先擒王”这一兵法，具体情况具体分析，一定能够遂人心愿，顺利取回所有欠款。

战场上,常以伪装欺敌;商战中以假冒伪劣商品蒙骗消费者,他们也可能一时得呈,但终究要被消费者所唾弃。催款中不防用混水摸鱼催款法，设法把水搞混，让债主人无法安心工作，不知所措这时正是我方得到债款的有利时机。“混水摸鱼催款兵法”其精要之处在于乱中取性，收回债款。混水摸鱼兵法的古文解语是：“乘其阴乱，利其弱无主。随、以向海入宴息。”“混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混;第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥更大的主动性。此计用于军事，是指当敌人混敌无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常晶体二极管动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。总而言之，混水摸鱼催款兵法是要把水搅混，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。