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市场战略合作协议

2022-08-04
市场战略合作协议是一种有目的、有计划、具有全球视野的合作思想与行为。 (1)战略合作可提高企业的知名度,为企业树立实力强大的外部形象,更加有效地吸引消费者和顾客,增加产品销售量,扩大市场占有率; (2)战略合作可以获得协同效应,即1+1>2,实现组织间的信息、资源共享,充分利用现有的生产要素和资源,优化资源配置,节省成本费用,扩大经营规模,更好地获取规模经济效益。在“合作”内部,分工与协作有利于各企业间优势互补,可以形成更有效的专业化分工,发挥规模效益,使产品整体成本降低。从而使“合作”企业实现各自的“低成本”和“专业化”的发展战略; (3)战略合作可以减少合作企业间不必要的浪费性竞争,维持稳定的竞争格局和态势,并且把着眼于短期的对抗性竞争转化为长期的合作式竞争,使企业在快速变化的市场环境中获取长远的竞争优势; (4)战略合作可以降低和缓解合作企业的经营风险。现代市场竞争日趋复杂,市场瞬息万变,企业面临的经营风险不断增大。合作企业通过信息沟通、优势互补和风险分摊,提高了成功率,降低了风险损失; (5)战略合作可以加快企业技术创新步伐。随着知识经济的发展,科技已成为决定竞争能力的关键变量之一。在技术资产贬值速度加快,技术创新的平均投入水平大幅上升的今天,技术创新面临着更高的技术和资金要求,这些己超出了单个企业的能力范围。因此通过联合各企业的技术资金优势,可以加快技术创新的步伐; (6)战略合作可以有效地突破市场进入障碍。企业不仅可以利用合作伙伴的管理经验和营销渠道,快速进入当地市场,而且可以通过合资、特许经营等方式消除地方和他国政府的法规限制; (7)在实行“合作博弈”的竞争战略时,培养竞争对手不但可以提高自己的核心能力,还是一种“占位策略”,遏制竞争对手的扩张意图。战略合作的龙头还可以利用品牌优势,形成领导价。

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