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进出口贸易公司经营范围包含以下16种：(1)各种进出口商品的品质、卫生、安全质量检验（包括感官的、物理的、机械的、化学的、生物的和微生物检验）(2)各种进出口商品的数量鉴定（包括衡器计重、水尺计重、容量计重），以及整批货物和包装内货物的数量鉴定（包括件数、长度、面积、体积等）。(3)各种进出口商品的包装、标记鉴定。(4)各种进出口货物的货载衡量。(5)进口货物承运船舶的舱口检视、监视卸载、载损鉴定和进口商品的残损鉴定。(6)出口货物承运船舱、车厢和集装箱的有关清洁、卫生、密固、冷藏效能等适载条件检验，以及积载鉴定和监视装载。(7)进出口商品的承运船舶，宣布共同海损后的海损鉴定（积货鉴定）。(8)为有关国家对进口商品实行全面监管制度提供装船前检验服务。(9)其他检验鉴定业务，如财产鉴定评估，价格比较，审核签发价值证明书，抽取或签封货物样品，出口成套设备从设计审查到监造，出口商品从原料检验到成品验收乃至装船前检验。(10)进口商品在生产国或装运地检验或代办委托国外检验机构进行装运前检验。
外贸企业可以结合风险转移、风险吸收、风险规避、风险中和和和风险分散的原则，采取以下预防措施，将贸易风险降至最低。第一，提高进出口贸易风险防范意识。对外贸易企业进行风险管理要问题是更新观念。培训进出口贸易业务人员，使其掌握国际贸易基础知识和进出口贸易的各个环节，使其能够有效识别每项业务中的风险；业务人员应定期或不定期结合贸易风险案例进行培训，以提高风险分析、风险提取等业务素质。在相互学习的过程中；要给业务人员提供上学再教育的机会，或者派他们出国考察，及时了解相关贸易政策，丰富他们的理论知识和实践经验，提高科学的风险防范理念和业务能力。二、认真研究合同的签订和执行，规避合同风险。合同是每项业务的发展、延伸和终止。它的签署固定了贸易双方的合作关系，是双方履行合同的规模凭证，也是经济索赔、贸易纠纷和法律诉讼的主要依据。因此，合同风险的防范是进出口业务风险防范的关键。业务人员在讨论业务时，应充分了解自己企业的贸易地位，尽可能掌握谈判的主动权。签订条款时，由于极其谨慎认真的态度，合同形式规范，条款内容完整，语言表达简单明了。合同条款签订后，应及时提交相关人员审批。要跟踪合同的执行情况，谨防对方利用合同中任何条款的变更进行欺诈。一旦发生事故，他们应该保持冷静，认真调查，科学分析，以最低的成本化解合同风险。第三，建立自己的信息系统，降低市场风险。导致市场风险的因素极其丰富，其防范是进出口业务风险防范的重点。现代社会进入了信息时代，信息获取快，渠道多样。但是，各种信息都有一定的不完全性、不准确性、不对称性，特别是信息的时效性，可能导致外贸企业的决策失误。因此，要建立自己的信息系统，全面开展国际国内市场的调查研究，及时了解国际国内政治、经济、法律等方面的政策趋势，及时掌握消费者偏好、产品供求和外汇市场的变化，及时反馈这些信息，加工整理研究各种风险因素可能引发的风险事件，让企业尽快开展套期保值等业务，中和市场风险。同时，通过建立企业内部报告系统、信用情报系统和信用研究系统，收集和分析国际国内市场、客户信用、业务流程等信息，并做出正确的评估，为企业内部相关部门选择市场和下一步决策提供支持。完善信用管理体系，削弱信用风险；此前，中国外贸企业信用风险的防范一直是进出口业务风险防范中的薄弱环节，尤其是在出口贸易中，中国外贸企业因欺诈而遭受巨大损失。因此，今后我国应新增信用管理部门，从规范客户信用管理体系入手，多角度、多方位、动态地了解客户情况，统一整理分析客户信息资源，评价客户信用类型或等级，随着信息的变化及时更新评价结果，尽量做到知己知彼。然后要完善客户信用控制体系，对不同信用类型或等级的客户进行不同的预付款、信用担保、拖欠时间等处理。特别是在出口贸易中，要努力提高对应收货款的管理水平，不仅要落实货款结算的责任和任务，还要注意应收货款的流动性和实际成本的核算，从事预防、事中控制和事后收款的全过程风险控制，防止坏账或陷入贸易骗局。此外，外贸企业可以根据具体的贸易业务情况选择出口信用、出口保理业务或承兑交易下的银行保兑业务，以降低信用部门造成的收汇风险。适当、及时投保，防范运输风险；货物在进出口业务中的运输多为运输路程长、运输时间长、程序复杂、环节多，是一些固有风险或恶意风险密集段。因此，在运输过程中适当保险货物是非常必要的。由于货物的运输过程是从出口方向进口方转移贸易风险的过程，原则上应由进口方投保。然后出口方应及时通知进口方货物的准备和装运时间，方便进口方及时投保。当然，也可以委托出口方代为投保，但双方应明确保险范围、保险类型、保费金额等问题，避免风险发生后双方逃避责任。值得注意的是，在装运前，双方应对装运条款规定的装运时间、装卸地点、批量装运和转运有一致的理解。与此同时，租船方应租用信誉较高的船公司的适航船舶，外贸企业应准备好各种文件和凭证，既防范运输过程中的风险，又保证通关顺利。此外，中国企业应警惕非关税壁垒带来的贸易风险。中国企业一方面要提高产品质量，另一方面要注意研究不同国家和地区的不同标准，及时适当出口，有效避免灰色壁垒的风险。也要密切关注时事政治经济形势，做好进出口业务中固有风险的防范工作。
外贸出口流程一般分五步完成，下面对每一步进行详细分解。 第一步,签订外贸合同之前之后的工作 1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。 与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗. 配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加. 然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的询盘、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项: a.品名 品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。 b.数量 数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度. c.包装 要结合工厂的实际经验和客户的要求。 d.价格 价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”. 出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 ·核算成本 实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率) ·核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份 (2)银行手续费=报价X手续费率 (3)客户佣金=报价X佣金比率 (4)出口运费 (5)出口保险费=报价X110%X保险费率 ·核算利润(利润=报价X预期利润率) 关于FOBC3报价的核算： 明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 暗佣:佣金不算在合同价之内. e.要注意问题: (1)船龄 (2)及时发送装船通知,特别是在FOB,CFR条件下.装船通知要严格按照信用证要求制作(如果是信用证业务). f.付款 目前国际贸易主要采用三类付款方式:电汇,信用证和托收 ·电汇 又分为交货前电汇和交货后电汇. 交货前电汇,主要作为定金,预付款等 交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款. ·信用证 目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证. 信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证. 一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同;如果公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信用证到银行打包放款,或者在取得全部信用证规定的单据后向银行申请出口押汇. 包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下还有远期付款交单, 在远期付款交单项下还有信托业务,即进口商凭信托收据从银行获得货运单据,代表银行去码头提货. 保险 需要注意的问题: (1)保险险种和费率, (2)保赔地点, (3)保险金额,视不同情况而定，一般为合同金额的110％投保. (4)保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日. 2.外贸合同的签订后的崔证、审证、改证. 崔证、审证、改证 外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效信用证。接到到买方开来的信用证之后立即组织审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。在收到信用证以后,应立即作如下的检查： a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？ b.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？信用证的款项对吗？ c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。 d.付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。 e.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？ f.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？ 能提供所需的货运单据吗？ h.有关保险的规定是否与销售合同条款一致？超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。投保金额。绝大多数信用证要求按CIF 发票金额的110％投保。 i.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？ 如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做出决定，采取必要的措施： —能不能更改计划或单据内容来相应配合？ —是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？ 若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。 第二步,备货,托运,报检 ＃备货 1.跟工厂签订供货合同. 2.对供货质量要根据我方要求严格控制. 3.头程运输问题, 即从工厂到码头的运输.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以FOB条件成交的情况下,需要提前与指定船公司取得联系.书面确认好所有费用.最好在合同签订之前安排这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公司. 报检工作一般由工厂来安排,` 报检程序： 报验－交商检费－商检局抽样化验或技术鉴定－获得商检换证凭单－换取出境货物通关单－(签发品质证书,如果需要) 报检所需单据: 报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信用证复本、其他证书 报检的同时安排托运,向货运代理发送海运委托书安排租船订舱. 注意提前与货运代理取得联系,安排头程运输,使得每个工作环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给船公司运费的外汇,以及时取得提单. 第三步,报关装船 报关工作一般由货运代理来完成. 报关程序:报关程序：申报-查验-征税-放行-结关 报关所需提供的单据: 1.出口货物报关单(盖公司章和法人章) 2.装货单或运单(盖长条章) 3.商业法票(盖长条章) 4.出口收汇核销单(要记下核销单号) 5.代理报关委托书(代理报关时用) 购货合同(不用商检或采用电子换单的商检不用提交) 7.各类许可证 8.海关认为必要时应交验的外贸合同,产地证,和其他有关证明(如保单,信用证复本,商检通关单等.第四步,结汇收款 付完运费后,就能从船公司或货运代理那儿获得正本海运提单,核销单(退税联),报关单(退税证明联). 拿到提单后,根据不同的付款方式,可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相关银行: 1.2.商业法票 3.箱单 4.原产地证明 5.保险单 其他要求单据 一般情况下,寄给国外客户的文件抬头非出口人的,出口人要给文件背书.将发票和核销单提交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税. 再直接将正本提单,发票,箱单,原产地证证明书,保险单等寄给客户清关提货.这是最安全的收汇方式. 出口商将正本提单,发票,箱单,产地证,保险单等寄给客户清关提货,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结汇.获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式. ＃信用证付款 在信用证业务项下(特别是远期信用证),拿到正本提单后,如果资金出现短缺,可以拿着提单和信用证规定的单据去银行押汇,或者直接去银行议付. 一般情况下(根据信用证规定)需提交的单据: 发票, 箱单, 产地证, 许可证, 跟单汇票, 其他可能还需要受益人证明等. 把上述信用证规定的单据送交银行议付(议付行一般都是通知行), 或者寄全套单据给开证行,——议付行审核通过,议付垫款——议付行再把单据寄往开证行——开证行审核通过后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权. ＃托收(薯条业务) 是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款的结算方式.主要有D/A, D/P两种.托收属于商业信用,对买卖双方都有较大的风险,但较之于直接汇款风险还是较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方的货物出运后,付款主动权在买方手里. 一旦价格下跌,汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单.因此非资信好的客户,托收慎用.要做好充分的调查研究. 操作流程: 卖方提交单据和汇票给受托行,受托行转托进口地往来行作为收款行,进口地收款行根据托收委托书向买方发出进口待收赎单通知书, 买方确认,到期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收讫,托收行付款给卖方. 对于远期付款交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据(Tr stReceipt)把单据提前借给进口商去提货,但此时,货物所有权仍归银行所有.在没有出口商授权的情款下,代收行承担信托风险,否则,由出口商承担. 第五步,核销退税 银行收到钱后,通知出口人结汇,并出具出口收汇核销单专用联.出口企业拿着以下文件: 1.银行出具的出口收汇核销单专用联 2.外汇管理局的出口收汇核销单 3.出口收汇报关单证明联 4.商业法票 5.核销报告表 去外汇管理局核销,在银行出具的出口收汇核销单专用联,出口收汇报关单证明联上加盖”已核销”印章. ＃退税 去国税局退税需要提交的文件: 1.报关单(出口退税证明联) 2.出口商业法票 3.结汇水单或收货通知书(银行出具的出口收汇核销单专用联) 4.产品征税证明(檄款书) 5.出口收汇已核销证明(出口收汇核销单退税专用联) 进货增殖税发票抵扣联 7.于出口退税有关的资料
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