谈判的基本特征是什么

2021-11-02 33人已浏览

李俐律师专职律师

广东天穗律师事务所

擅长：公司法、债权债务、合同纠纷

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专业分析

谈判的基本特征： 1、谈判是实现和满足利益需求的行为； 2、谈判是一种协商分配有限资源的决策过程； 3、谈判是谈判者的相互作用过程。交易谈判与其他谈判相比较的特征： 1、谈判主体是寻求利益最大化的主体； 2、谈判发生的基础是满足商业利益； 3、谈判核心议题是价格。谈判的构成要素：谈判主体、谈判客体和谈判环境。谈判过程：谈判准备、谈判开局、谈判磋商、谈判终结。谈判冲突的表现形式：利益冲突、结构性冲突、价值冲突、关系冲突、数据冲突。谈判者的三种利益：过程中利益、关系中的利益、原则中的利益。谈判过程中冲突与合作的关系： 1、谈判是合作与冲突兼而有之的过程； 2、谈判过程中冲突与合作的；矛盾会发生变化； 3、谈判是一一个处理合作与冲突矛盾的过程。评估谈判者利益的规则： 1、从仔细聆听对方的发言和与对方进行清晰的沟通中认识和确定对方的谈判利益和利益偏好； 2、注意倾听与谈判没有利害关系的第三方所提供的意见； 3、采用换位思考，扮演另一方的角色有助于加深对对方利益的理解； 4、运用调查的方法提高利益评估的准确性； 5、要注意心理和文化因素对谈判者利益和利益偏好的影响。

法律依据

《中华人民共和国民法典》
第七十三条订立合同的原则：（一）合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方；（二）当事人依法享有自愿订立合同的的权利，任何单位和个人不得非法干预；（三）当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务；（四）事人行使权利、履行义务应当遵循诚实守信的原则；（五）当事人订立、履行合同，应当遵循法律、行政法规，尊重社会公德，不得干扰社会经济秩序，损害社会公共利益。

以上律师普法内容，供参考了解。由于每个案件或纠纷的发生背景都不一样，解决方式可能不同，为了更好的帮您解决问题，保障您的合法权益，建议您直接咨询律师详细说明情况，让律师为您提供解决方案。

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