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1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间; 2、注意谈判氛围; 3、避实就虚; 4、尽量让对方先提意见; 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态; 6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳; 7、适时运用回避手段。
合同谈判应该注意明确谈判目标,设定最低标准,合同谈判内容要具有可执行性,要遵从平等、自愿、诚实信用原则。并且要清晰表达己方观点,谨慎回答对方提问,也要在合同谈判中做好书面记录,以备日后查阅。
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