合同谈判的要点 1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
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签订借款合同，应当符合法律规定，即一般应采用书面形式订立合同；借款人需按贷款人的要求提供有关业务活动和财务状况的真实情况；并且借款的利率不得违反国家有关规定，不能出借高利贷。
签订二手房合同要注意的问题包括： 1、买卖房屋的质量要求应当符合合同约定； 2、签订二手房合同应当采用书面形式； 3、出卖方应当具有相应的民事行为能力，依法取得房屋的处分权。
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