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审判人员在调解开始时主要工作是： 1、征求双方当事人是否愿意调解的意见，讲明调解的好处、要求和具体作法，并告知有关的诉讼权利和义务，用简便的方式通知当事人和证人到庭，为调解的进行做好准备。 2、调解开始后，审判人员应当认真听取双方当事人关于案件事实和理由的陈述，查明事实，分清是非，明确双方各自的责任。 3、然后，有针对性地对双方当事人阐明有关的政策和法律，引导当事人就具体的争议事项进行协商。 4、在协商过程中，审判人员可以提出建议方案供双方当事人参考，但是不能强迫当事人接受建议方案。当事人双方或者单方也可以提出调解方案。
买卖合同不合理的，合同当事人可以在协商之后重新签订买卖合同，也可以对合同中不合理的条款进行变更。如果协商不成的，当事人可以通过诉讼途径解决。
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