合同谈判指的是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。所谓合同，必须具有最基本的“要件”，即“标的、费用、期限”。一旦这几个要件达成协议，合同谈判也就“基本”结束。 准合同是带有先决条件的合同。这些先决条件是指决定合同要件成立的条件，如许可证落实问题，外汇的筹集，等待律师审查或者等待正式文本的打印、正式签字等。 从自然关系上说，准合同是合同的前身，在内容格式上完全相同，只是一个为草本，一个为正本而已；但从法律上说，两者有根本的区别。准合同可以在先决条件丧失时自动失效，而不必承担任何赔偿责任；但合同则必须执行，否则就是“违约”。
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协议和合同的区别：合同是协议的一种，是平等的民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议；而协议包括具有隶属关系的当事人订立的协议，也包括除民事法律关系外，当事人设立、变更、终止其他法律关系的协议。
(1)主体资格不同。劳动合同的主体只能一方是法人或组织，即用人单位，另一方则必须是劳动者个人;劳务合同的主体双方当事人可以同时都是法人、组织、公民，也可以是公民于法人、组织。 (2)主体的待遇不同。劳动关系中的劳动者除获得工资报酬外，还有保险、福利待遇等;而劳务关系中的自然人，一般只获得劳动报酬。 (3)确定报酬的原则不同。在劳动合同中，用人单位按照劳动的数量和质量及国家的有关规定给付劳动报酬，体现按劳分配的原。而劳务合同中的劳务价格是按等价有偿的市场原则支付，完全由双方当事人协商确定。 (4)法律调整不同。劳务合同主要由民法、经济法调整，而劳动合同则由社会法中的劳动法来规范调整。 (5)纠纷的处理方式不同。
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