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的合同贷款谈判

2022-05-18 06:07:57
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2022-05-18 回复

专业分析:

在贷款磋商谈判前,有关单位应当完成以下工作:(一)对于项目贷款来源、金额、内容、实施主体等拟进行重大调整的,应当获得财政部与有关部门确认;对于本地区的项目,省级财政部门应当在报财政部审核确认前重新组织评审;(二)对于贷款法律文件谈判草本,省级财政部门、中央项目实施单位或中央项目协调机构应当提出修改或确认意见;(三)对于政府负有担保责任的贷款,项目实施单位应当以财政部门可接受的方式向财政部门提供反担保;(四)财政部或贷款方要求的其他事项。

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1、谈判前准备。制定谈判计划,搜集信息,了解对方情况;2、确定谈判目标;3、谈判。谈判应掌握从一般条件到主要条件的顺序,掌握谈判主动权,洞察对方谈话内容,寻找机会,顺应潮流。出口前谈判语言必须要谨慎周到,在谈判过程中,应该向对方解释相互合作的好处,并吸引对方与自己合作。

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