在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当注意以下几个方面： (1)明确谈判目标，涉及实质问题。 (2)以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不 轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。 (3)合理配置合同谈判专业人员。合同谈判必然涉及项目技术性条件设置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更 好地保证谈判工作的效率以及政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。 (4)合同要具备生效要件，确保合同的有效性。
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合同谈判需要注意一项交易的完成包括意向沟通阶段和谈判签约阶段。在意向沟通阶段,双方经过前几轮的相互探测、摸底,对要达成协议的目标,如产品交易中的价格,付款方式,交货期限投资,项目中的利率、期限、宽限期等。
合同谈判需要注意以下问题： 1、合同标的、合同标的的数量与质量、双方权利义务、收费数额与方式、商品或服务交付的数额和方式、违约责任、争议解决条款、合同生效期间等相关内容是否约定明确； 2、合同主体是否具有相应的民事行为能力； 3、其他注意事项。
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