定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。 第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。 第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。 代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。1、代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。2、原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
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