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如何当开发商谈判拆迁

2022-09-26 19:57:13
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河南在线咨询顾问团

2022-09-26 回复

专业分析:

在房屋买卖的过程中,开发商拆迁涉及很多问题,需要具体情况具体分析。比如,拆迁户怎样同开发商谈判首先,你需要“认清自我”。自己的房子有证吗合法吗如果没有,是祖屋吗在和开发商谈判之前,你第一位要做的就是知道自己的房屋是不是属于自己,是不是合法拥有。这就好像做买卖,他来买咱们东西,但是咱得知道这个东西是不是咱得,咱能不能卖。 其次,你更要“了解对手”。在开发商取得该项目用地之前,需要办理一大堆手续,总体来说就是国家承认他这个项目的手续、国家同意他用地的手续、国家同意他拆迁的手续等等。法律为了保障咱们的利益,规定了公示公告的办法,不是他办了这些手续我们都不知道,只是我们没有去了解或者不知道怎么了解。当你了解了他们的项目内容、用地合法性等信息后,你才有足够的谈判筹码。 再次,你总是需要一点谈判技巧。这场谈判或者一方惨败出场,或者双赢结束。我们都希望是后者,但这基本是不可能的。开发商想用最低的成本拆咱们的房子;咱们想用这套房子拿到最多的利益。我们还拿买东西讨价还价打比方:他想少花钱,你想多要价,你怎么能要到价呢一是咱得货好,二是他有问题。所以,你的谈判就是说他有问题,你不愿意卖地,最后实在是不情愿,为了响应国家号召、拥护政府政策才同意拆迁。这时就涉及一个关键问题——价格。 最后,你要对拆迁价格心里有数。现在的拆迁补偿一般都是按照市场价格,但是千万不要用你附近最高的商品房价格要求,那样你的谈判基本要泡汤。另外,你还可以考虑多套补偿方案,比如全部货币补偿、全部产权安置、货币补偿和产权安置各半;当然还有其他补偿方法,比如农村的危房改造项目、承包相关工程;如果开发商和政府关系不错,还能为你提供很多便利,比如给孩子落户口,给老两口上低保等。

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1、找准目标,合理定位。这是谈判的最基础工作。 2、谈判中要善于倾听、分析和判断。 3、抓住拆迁人心里谈判。 4、抓住拆迁人弱点谈判。

张神兵律师

广东律参律师事务所

被拆迁人与拆迁方谈判时,想要获得合理的拆迁补偿,首先要了解征收补偿方案、然后了解自己房屋价值、掌握拆迁的法律知识,必要时可以委托律师谈判。 如果拆迁补偿数额明显过低,这其中必然涉及到拆迁方的一些不合理、不合法的行政作为。。 要想掌控主动权,要找出拆迁方的违法点。 只有依靠法律对行政权力的规制,才能帮助自己获取一个平等协商谈判的地位。 如果协商不成,应及时针对违法点提起相应的诉讼,达到阻碍拆迁进程的目的,通过以诉促谈的方式解决征收补偿的问题。

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