(l)谈判是人的行为。谈判这一人的行为性质，对于谈判各方来说，既可以成为一种动力，也可以成为一种阻力。 (2)谈判是满足需要、获取利益的行为。但是，谈判任何一方的需要都必须从与对方的合作中或从对方承诺的某种行为中才能得到满足。 (3)谈判是人与人之间的相互沟通行为。谈判各方需要的满足在相互沟通中实现。谈判各方的沟通包括两个方面:利益沟通和信息沟通。利益沟通，即达成协议，求得双方利益的一致或互补，这是谈判的目的和本质。
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人身权又称人身非财产权，是指与人身直接相关而没有经济内容的权益。 人身权主要包括人格权和身份权。人格权具体包括生命权、身体权、健康权、姓名权、名称权、肖像权、名誉权、隐私权、信用权。身份权包括配偶权、亲权、亲属权、荣誉权、知识产权中的身份权（著作权、发明权、专利权、商标权等）。
合同谈判的主要内容有：合同标的；合同标的数量和质量；双方权利义务；收费金额及方式；商品或服务交付金额和方式；违约责任；争议解决条款，合同生效期；签订合同日期和地点。
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