“增员”和“销售”永远是保险公司的两大核心主题，个别保险公司，甚至把“增员”放在了“销售”的前面。而保险公司的增员动机，很难说没有受到“自保件”的诱惑。 据保险资深人士反应，自保件一般都是保费期交的保单，首期保费一般不低于2000-3000元。如果每个新增员工为自己的家人、亲戚、同学累计购买5份保单，那么每个人将为保险公司贡献10000-15000元的高质量保费。 公开资料显示，2007年寿险代理人总数为151.43万人，2010年上半年达到300多万人。3年留存率如果按照10%测算，则共有1500万人进入保险公司。假设每个人为保险公司贡献1万元保费的自保件，则近3年里，保险公司自保件的保费规模达到1500亿元。平均每年贡献保费500亿元。以此测算，自保件保费规模占个险渠道的比例，应该不低于15%。
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保险代理公司法人成立的条件是：主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿元；有合规的章程；有符规定的注册资本；有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员；有健全的组织机构和管理制度；有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施等。
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