合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方,一般包含以下几个必须明确的谈判内容,共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的
权利与义务,以及各方违约的处理方式。合同谈判流程:
1、谈判前的准备
制定谈判计划,收集信息,了解对手情况
2、确定谈判目标
3、谈判中
谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权,洞察对方谈话内容,寻找机会,顺势而为。谈判言语谨慎,考虑周全再出口。谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明,吸引对方愿意与你合作。进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间,进行2次谈判。