国有公司、企业、事业单位的工作人员在签订、履行经济合同的过程中严重不负责任，未向主管单位或有关单位了解，盲目同无资金或无货源的另一方进行购销活动；有的不了解对方情况，擅自将本单位资金借出受骗，有的违反外贸法规规定，未经咨询，不调查客户信誉情况，盲目与外商成交或擅自作经济担保，结果被诈骗造成重大经济损失。

签定合同三准则

与客户签定合同，讲究很多。以下是笔者总结出的签定合同三准则，供各位同仁参考、指正。

准则之一：合同文本固定，内容简单明了。

合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：无所不备，则无所不寡；转移到签定合同中，道理亦然——合同越是完善、内容丰富，合同中的漏洞和不足的地方就越多，与客户讨价还价、纠缠合同的时间和精力就越多。

笔者所在的公司曾经采用6页纸（A4纸、小四字体）的标准合同，将产品功能要求、服务条款、违约责任和事项等一一列出，结果在与客户签定合同时，屡屡遭遇客户提出异议和修改意见，甚至有客户与我们公司就合同内容，讨价还价、持续修改两个月，将6页纸的标准合同给修改成12页纸的修订合同，最终也没有定下来合同内容，反倒是双方都被这个合同给拖住了，陷入了修改合同的泥潭里。

现在，笔者所在的公司采用新版的2页纸的标准合同，合同中简单明了的列出客户购买产品的种类和型号、价格，付款方式、免费保护期，以及无关痛痒的双方责任、权利、义务，其他事项全部都是友好协商，整个合同中基本上不涉及到双方违约的严重后果。客户购买我们的产品，不会感觉到受到很大的欺辱，即便毁约了，也没有什么严重后果需要自己承担；公司签定合同后，也无需承担什么责任。这样的一种合同，对合同双方都是很有利的！

毕竟，生意人，讲究的是和气生财，最怕的就是打官司，或者是合同中有明确的、严重的违约责任，这个后果大家都不想承担！

同时，采用新的标准合同后，我们就固定合同文本，不容许客户随意的修改合同，只允许客户在这个标准合同中填写具体的数字、日期，或者有极其少数的补充意见。由于这个标准合同非常简单明了，而且充分考虑到签约双方的利益，一切都是友好协商，所以客户接受这个标准合同的比率极高，大家都认可。

补充一点：如果公司势力非常强大，处于绝对主导地位，那么公司可以制定固定的、非常完善的标准合同，严禁客户进行任何的修改！但是，当我们的公司势力达不到这一步的时候，那么，笔者还是建议我们采用这种简化版的标准合同。

准则之二：学会保护自己，合同中明确打官司在有利于自己的所在地人民法院。

看合同，最关键的两点就是付款和打官司所在地人民法院。签定合同的双方，没有任何一方想打官司，但是在签定合同时，所有合同都会加上协商不成，在某某地打官司的条款，以防万一。

在这方面，我们必须学会保护自己，在合同中明确打官司在有利于自己的所在地人民法院。举例来说：我们与客户签定合同，客户是甲方，我们是乙方。

最佳的保护自己的条款肯定是：如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交乙方所在地法院进行诉讼。

最公平的保护自己和客户的条款是：双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交被告所在地法院进行诉讼。

最底线的保护自己的条款是：双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交甲、乙双方所在地法院进行诉讼。

笔者更倾向于采纳前两类条款，这样更有效的保护自己。如果我们的标准合同符合前面所说的第一准则，绝大部分客户都会接受这两类条款，这对于规避自己和客户的违约风险、快速促成签单有很大帮助。

如果客户强制要求：双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交甲方所在地法院进行诉讼。碰见这样的客户，我们一定要谨慎、小心，为了防范客户故意下套，我们宁可不签定这样的合同，规避未来履约风险。

准则之三：坚持自身定位，放弃刁难客户。

签定合同时，90％以上的客户都是比较好打交道的客户，这类客户对合同不会斤斤计较，只要大体过得去，无严重的违约责任，这些客户都会爽快的签约。

但是，也有极其少数的客户属于比较刁难和很刁难的客户，尤其是某些中小型客户，签约金额不大，要求却比大客户的要求还多一大截。碰见这种自以为是的骄傲的刁难客户，笔者的观点非常明确：

坚持自身产品定位和市场定位，主动放弃那些刁难客户！

我们给客户提供标准合同，客户如果提出肆意修改合同，或者增加大量对我们自身不利的条款，那么我们的应对策略是：

对这类客户，置若罔闻，客户爱签就签，不签拉倒！

我们绝对不能将自己宝贵的时间和精力浪费在这些劣质客户身上！

我们也绝对不要奢想自己能抢夺下所有的市场份额！

每个公司，面临的市场机遇、发展空间、客户数量都是非常大的，抓住那些适合我们的客户，就足够了！

这样一种策略，能使我们更有效的利用好我们的时间，抓住更多的优质客户；而不是反之！

当然，最后还是需要强调一点：

签定合同，包括做生意，最核心的还是产品可靠，服务到位，这样才能真正让客户满意，口碑效应体现！

《中华人民共和国刑法》第一百六十七条签订、履行合同失职被骗罪。根据这一规定，签订、履行合同失职被骗罪具有三方面的特征：

1．构成本罪人员是国有公司、企业、事业单位直接负责的主管人员。

2．上述人员在签订、履行合同过程中，因严重不负责任被诈骗。这里的“严重不负责任”在实践中表现为各种各样的行为：有的粗枝大叶，盲目轻信，不认真审查对方当事人的合同主体资格、资信情况；有的不认真审查对方的履约能力和货源情况；有的销售商品时对并非滞销甚至是紧俏的商品，让价出售或赊销，以权谋私，导致被骗；有的无视规章制度和工作纪律，擅自越权签订或者履行经济合同；有的急于推销产品，上当受骗；有的不辨真假，盲目吸收投资，同假外商签订引资合作协议等。

3．构成本罪还必须致使国家利益遭受重大损失。“国家利益遭受重大损失”包括造成大量资金、财物被诈骗；因为被骗，对方根本不会付款或无法供货；工厂濒临破产倒闭等。具体标准应当通过司法解释来规定。