从浙江省高院了解到，2010年至2014年，浙江省审结国际货物买卖合同纠纷案件305件，争议标的金额高达2.18亿元。审理中，我们发现很多国内企业对进出口贸易中的风险预估不足，特别在出口贸易中，低价竞争、恶性竞争的情况时有发生。

浙江省高院民四庭庭长沈XX说，很多国内企业对进出口贸易中可能存在的政策、经济、外汇、运输、结算等风险缺乏了解，合同意识、证据意识等较为淡薄，一旦发生纠纷，往往会付出惨重的代价。

为此，《国内企业进出口贸易风险防范手册》从磋商订约、选择外贸代理公司、备货出运、选择承运人，到货款结算和选择纠纷解决方式，对进出口贸易风险进行了全方位提示，并对症下药。

关键词：合同主体风险点：外方仅由个人签名

在国际商务实践中，外国企业没有在合同上盖企业印章的习惯，往往由个人代表企业签名，签约人一般为企业负责人或者授权的员工、代理人。但如果国内企业没有审查签约代表的授权，发生纠纷后，一旦外国企业提出签约代表未获得授权的抗辩，国内企业就容易陷入被动。

利用关联企业偷梁换柱

举个例子，合同抬头显示的订约方为实力雄厚的美国A公司，实际盖章的却是关联公司香港A公司，两家公司只是名称略有差异，但实际盖章或签约的公司若是没有履行能力的离岸公司或皮包公司，对方就可以达到逃废债的目的。

防范措施：

国内企业在签订合同时，应当提高风险意识，正确识别和选择合同主体，以避免不必要的损失。

关键词：知识产权风险点：知识产权地域风险

由于知识产权存在地域性，同样的商标，在一国合法注册，在另一国可能因被他人抢注而构成侵权。比如，我国的同仁堂和大宝等商标，在日本和东南亚国家被人抢先注册，导致正牌产品进入这些市场反而会被控侵权。

定牌加工侵犯知识产权

在定牌加工贸易(OEM，俗称代工生产)中，国内出口方为获得订单，往往存在忽视审查委托方是否拥有合法的商标权、专利权等知识产权的情况，盲目生产，出口后侵犯第三方的知识产权。

防范措施：

企业要增强自身的知识产权意识，注重自我保护。一方面要注重研发自主知识产权，另一方面对已在国内取得的专利权、商标权，应通过国际申请和域外注册等途径，尽早在销售过程中取得相应知识产权，避免出现李逵变李鬼的情况。出口企业在生产前，应做好出口商品知识产权调查，以免侵权。

关键词：货物品质风险点：强制性标准不达标

一家国内企业出口布料到国外，合同约定100%棉布。货到目的港后，外方经检验发现棉含量不足78%，要求退货退款，中方企业为此付出了高昂的违约代价。这就是品质风险。

欧美发达国家对于食品、药品等制定了很高的质量、环保、卫生等强制性标准。这些标准即使在合同中没有载明，也将强制适用，国内出口方无法以合同没有约定为由进行抗辩。

防范措施：

增强对产品的精细化管理，提高产品的质量和技术含量，增强产品的竞争力。对进口国的强制性标准，要事先掌握，严格按照标准生产。

关键词：仲裁风险点：仲裁协议约定不明

在国际贸易中，虽然仲裁解决纠纷的方式具有充分自治、程序简便、信息保密等特点，但也存在一定风险。实践中，有合同当事人因为对仲裁协议相关内容不明，而导致仲裁协议被认定无效的情形。比如有的对仲裁机构约定不明，有的对仲裁事项约定不明，有的对仲裁裁决的效力终局性约定不明等。

境外仲裁成本昂贵

有的国际贸易合同约定争议由境外仲裁机构进行仲裁，如在新加坡、瑞士等。一旦发生纠纷，对国内企业而言，赴境外参加仲裁将产生高额费用。有一起确认仲裁协议效力的案件，境外仲裁员的收费最高达每小时1100美元，秘书收费为每小时200美元。

防范措施：

制定明确具体的仲裁协议。仲裁协议一般要包括3项内容：一是请求仲裁的意思表示，二是提交仲裁的事项，三是选定的仲裁机构。另外还可以附加仲裁地点、开庭地点、仲裁适用法律、仲裁员国籍、适用普通程序或简易程序等内容。