根据笔者在工作中的体会，为能成功实现通过工程变更增加收入，承包商应该做到如下几点：

第一，把握和灵活利用合同条款，是成功实现变更增加收入的前提条件。

第二，良好的工程质量和令人满意的施工进度将为成功索赔创造良好的外部环境。在提出索赔要求的同时，承包商应尽最大努力取得良好的形象进度，确保工程的质量。

第三，索赔历时时间长，期间会遭遇很多困难和障碍，承包商应坚持自己的观点，不屈不挠，据理力争。

第四，要以合同条款为依据，要知道，即使取得了咨询、业主的信任，没有合同为依据，是很难索赔成功的。所以承包商的合同管理人员应认真研究合同条款，发现索赔机会，并在合同规定的时间内提出索赔要求。

第五，承包商要培养有工程经验、熟悉合同条款，又有语言能力，能与咨询、业主直接交流和谈判的合同管理人员，这将增大承包商成功索赔的机会。

第六，承包商的项目经理应始终关注项目的合同管理工作，并对合同管理工作给予必要的支持。

第七，承包商为获取项目做出的承诺不能违反合同的规定。

一、工程结算的意义是什么

1、工程价款结算是反映工程进度的主要指标，在施工过程中，工程价款的依据之一就是按照已完成的工程量进行结算，也就是说，承包商完成的工程量越多，所应结算的工程价款就应越多。所以，根据累计已结算的工程价款占合同总价款的比例，就能够近似地反映工程的进展情况，有利于掌握工程进度。

2、工程价款结算是加速资金周转的重要环节。承包商尽快尽早地结算回工程款，有利于偿还债务和资金回笼，也能够降低成本。

3、工程价款结算是考核经济效益的重要指标，对于承包商而言，只有工程款得到如数结算，才意味着避免了经营风险，承包商也才能够获得相应的利润，进而实现良好的经济效益。法律依据：《建设工程价款结算暂行办法》第三条本办法所称建设工程价款结算（以下简称工程价款结算），是指对建设工程的发承包合同价款进行约定和依据合同约定进行工程预付款、工程进度款、工程竣工价款结算的活动。